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“外婆家”从一家路边店成长为拥有众多连锁分店的杭州餐饮航母。“排队候餐”成为外婆家的品牌标志。当越来越多的人愿意花上一两个小时在外婆家的等位区排队等候的时候,有不少人困惑不解:“这么久的等待值不值?”在高端餐饮大幅下滑、“四高一低”困扰餐饮界的情况下,外婆家是如何做到在竞争激烈的餐饮市场迅速崛起的?
假设一个店的基本数据为:店面面积400平方米,每平方米投资为2000元,座位数合计为150个(外婆家的餐位基本上按总面积的每3个平方米产出一个座位),如果按经营毛利率10%,并以2年回收投资计算,则:
1、投资额80万元
2、年营业额400万元,年经营毛利40万元
3、在午市、晚市100%上座率下,人均消费为400万÷12月÷30天÷150×2=37元
4、如果翻台率为一倍,则人均消费为37÷2=18.5元
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联想集团成立于1984年,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。1994年在香港上市(编号992),目前拥有员工11000余人。1999年和2000年联想集团曾连续2年被评为中国电子百强企业第一名; 2000年7月,入选香港恒生指数成份股;联想昭阳笔记本销量2000年达到11万台,并已连续5个季度国内市场销量第一;2000财年联想电脑整体销量达到262万台,目前联想电脑已连续6年位居国内市场销量第一,并先后6个季度获得亚太市场(除日本外)第一。
联想之所以有今天的辉煌成功,主要得益于企业具有适应市场发展的内部经营机制、国际一流的技术、快速专业的服务体系和集成的信息化系统。
联想通过管理信息化建设,在数据、流程和决策等三个层面构建自己的信息化平台,运用信息化手段加强自身的管理水平,从而在财务、供应链等企业运作的关键环节实现了信息的精准、实时和共享,真正做到了快速满足市场需求,提升客户满意度,降低管理成本,提高企业运营效率。今天的联想共有44个独立核算法人单位,15个独立核算事业部,179个利润中心,32个职能部门,1400多个成本中心,这样一个大型企业集团的整体运转一直保持着整齐有序。
到2001年,联想已经实现了ERP(企业资源计划系统)、CRM(客户关系管理系统)、SCM(供应链管理)和电子商务等多个平台的集成应用,企业内部的信息化管理已经为企业的效率和效益带来十倍、百倍的提高。
基于ERP等系统的强大功能,目前在联想内部已经实现了支持多业务、多地域的事前预算、事中控制以及事后准确核算的财务管理模式,并且使财务管理成为公司管理的核心。今天,联想不仅做到了仅用5天时间即能完成集团当月报表,还做到了公司物流与资金流相对应,财务数据与业务数据相统一,财务管理已成为集团决策支持和加强监控的有力手段。
管理信息化为供应链运作模式创新提供了保证。联想已经实现了按市场供应、按订单生产,同时保持最优化的库存管理,大大缩短了产品交货期,从1996年的11天平均交货期缩短到了现在的5天。
客户关系管理系统(CRM)是联想服务敏锐的信息脉络,它将备件、渠道、人员紧密联结在一起,网聚成反应迅捷的服务有机体。一方面,只要客户报修,信息立刻就从服务渠道传递到备件系统,所需备件很快就能抵达前端服务工程师手中。另一方面,这些信息是可控的,在执行中过程是可监督的,服务结果是可反馈的,这就使得服务信息成为闭环,便于管理、易于监控,能够督促不断发现问题,把服务做得快速优质,让客户更加满意。
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桐华,超人气作家,她的成名作《步步惊心》改编的电视剧促成了刘诗诗与吴奇隆的甜蜜恋情,其他作品比如《大漠谣》《云中歌》《最美的时光》也皆由国内一线明星出演。当下社会热爱写作的网络写手那么多,不乏笔耕不辍的好苗子,可是像桐华这样,被称为“百万大神”、“言情天后”,还部部作品畅销的却少之又少。
为此,桐华受折痕版邀请为年轻的网络作家给出了建议:首先要坚持,没有一个读者看也要把作品写完;其次不盲从,坚持自己想写的故事,不要被网络点击量左右。
2011年《步步惊心》改编的影视剧名声大噪,桐华的其他作品也先后被改编,《最美的时光》由钟汉良、张钧甯主演,《大漠谣》由彭于晏和胡歌担纲主角,尚未播出的《云中歌》则是Angelababy和陆毅难得联手的作品。2013年,桐华还参与策划霍建华和唐嫣主演的古装爱情轻喜剧《金玉良缘》,也是一部热门大剧。
在影视圈中风生水起的她,并没有停止写作,2014年10月桐华最新作品《半暖时光》出版,这次不是穿越,而是一个现代都市爱情故事。
“写古代故事的时候,把心灵放出去,想象力很重要,写现代故事的时候,则需要把心灵收回来,近可能让自己靠近生活。我常常鼓励自己多尝试从未尝试过的东西。而且时代背景只是一个故事发生发展的幕布,重要的是故事本身。”
因为桐华,穿越成为很多读者心中的梦想,桐华是否也有这样的梦呢?
“我并不是穿越爱好者,穿越要考虑的东西太多,首先希望能穿去太平盛世;其次希望穿去的时代女性比较自由;还有如果可以我想带一把瑞士军刀和尽可能多的药物。好吧,我承认穿越的确是一个好梦,如果真的有机会,我会选唐朝,希望能有机会认识那些文豪侠客,倾国红颜,比如我最喜欢的诗人王维。”
创作《步步惊心》《大漠谣》《云中歌》《最美的时光》《曾许诺》《长相思》《半暖时光》等多部畅销小说,作品被广泛改编为影视剧、话剧、越剧、漫画等多种艺术形式。其小说和影视版权也被引进到韩国、泰国、越南、印度尼西亚等亚洲国家,受到人们的广泛关注。
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• DFS(Dutyfreeshoppers)集团是成立于1961的全球首屈一指的免税企业,是世界最大的旅游业零售集团和世界最大的机场免税经营者,年销售额高达50亿美金
• 集团公司总部设在香港,全球营销总部在美国加州的旧金山,共享服务的财务中心设在新加坡。DFS在全球有6000多名员工,分别在各部门办公室、各大市内环球免税店、机场店和其他DFS商店工作
• DFS环球免税店内提供三类独特的商品 :美容化妆品、华贵皮具和服饰、以及当地特色精品,细分品类包括包袋、皮具、时装、饰品、化妆品、香水、手表、珠宝等
• DFS在全球的营运分部:关岛、夏威夷、帕劳、塞班、冲绳、美国大陆、香港、澳大利亚、巴厘岛、北京、海南、澳门、新西兰、新加坡、阿布扎比、孟买及东京。
• 聚焦核心客户群:国际旅行者。1)设立市场推广代表处。与当地旅行社保持联络,观察旅游潮流,调研各地新兴奢侈品消费者对旅游和时尚的兴趣;2)与品牌商家、机场店和旅游行业合作者强势的战略关系,获取客户资料,使得其经营具有前瞻性
公司发展历程:
• 1960年11月7日,由Charles Feeney and Robert Miller创立DFS环球免税店。
• 从1995年在关岛开业的第一家DFS环球免税店
• DFS最初在香港经营,而后扩展到欧洲和全球各地。60年代初在夏威夷为免税品独家销售成功选址使DFS的经营活动得到突破性发展,新兴的日本游客是公司的主要顾客群体。
• DFS继续创新,业务拓展到机场外的免税店和大型市中心店,成长为世界最大的旅游零售商。1996年,LVMH-M?et Hennessy Louis Vuitton 收购Feeney先生和两个其他股东的股权,今天与Miller先生共同拥有DFS。
• 2008在澳门最新开幕的万余平米新店,市内点一直是DFS成功的要素。
• 迄今,DFS共拥有13家大型一站式精品商城
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十多年来,同程旅游一直埋头做产品,拼营收,也曾多次冲在价格战的前线。现在,获得60亿融资后,同程旅游不仅有实力为用户提供最具性价比的休闲旅游服务,还能够让用户获得更好的体验。
就在不久前,该公司刚刚将规模空前的暑期大促升级,由千元红包到万元红包,随后,又启动了“双十亿计划”,计划拿出10亿资金支持供应商发展,同时再拿出10亿补贴出境游用户。
而随着当下《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》、《极速前进》等各类明星真人秀抢占荧屏,主动跨界营销、大手笔赞助综艺节目,同程旅游等企业在一个新的战场开始了另一场角逐。
媒体报道称,像《爸爸去哪儿》《中国好声音》这样的综艺节目很火,口碑、影响力都摆在,节目定位和品牌形象与各家OTA契合度非常高,试水T2O模式是顺其自然之势。
T2O模式的本质其实是植入广告的升级版,从营销层面看,用户粘度是广告主所考量的重量指标,芒果TV一向主打青春营销,其用户以年轻的80后90后为主,这也是当下各行业品牌广告主所关注的主力消费人群,而承载高效的ROI转化期待,《爸爸去哪儿3》在网络端吸引了日化、汽车、电商等30多个国内外知名品牌广告主争相竞投。
具体看,湖南卫视芒果TV在PC端开通全新互动产品“灵犀”,同程旅游率先尝鲜,结合灵犀对“节目内容”与“品牌产品”强关联,通过趣味打点的方式带动《爸爸3》官方指定旅游网站同程旅游品牌提升,增加其特色旅游产品的关注度和点击量。
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马明哲,中国平安保险(集团)股份有限公司董事长兼CEO,生于1955年12月,经济学博士。第十、十一届全国政协委员,中南财经大学货币银行学博士。以下是读文网小编为大家整理的关于马明哲的成功之道,欢迎阅读!
马明哲,这个名字,相信很多人都听过呢,今年以来,马明哲在互联网金融的布局上大手笔不断。据悉,总部设于上海的平安付智能技术有限公司。
今年以来,平安已先后成立11家与金融创新相关的公司,“我们需要大量这方面的人才,在管理层看来,创新金融将向传统金融不断渗透和交叉。”上述平安员工说。但是对于马明哲来说,无论是“平安付”还是二手车电商平台,都还处于刚刚启动的阶段。相较于成熟的支付宝和运作了7年的财付通,以及阿里巴巴和腾讯背后本身的强大数据支持,平安的“平安付”显得青涩,“平安从传统金融杀进来,在互联网大平台、大数据运作上有先天不足,这不是一两天能补足的事情。”上述基金公司投资总监如是说。
今年年初,三马曾经合伙开办了“众安财险”公司,进军虚拟财险市场,有望下半年开张。“但他们之间未来是竞争的死对头!” 上述股份制商业银行管理人士说,马云被称做传统金融的搅局者,他要进行金融革命;而马明哲作为传统金融的领军人物,会轻易让马云来革命吗?他也会揭竿而起杀进非传统金融业;马化腾拥有QQ和微信平台,他做什么不能成功呢?
从第三方支付平台出招来看,在其他金融机构还在试图将产品和服务网络化的时候,他们已经掀起了一场平台争夺大战,今后金融走向互联网时代,将是“平台为王”的年代。
马明哲对金融大数据的推崇,在圈内外尽人皆知。在近期保监会的一次内部培训会议上,他演讲的主题是“保险业技术创新”,他认为大数据和移动互联网将给行业带来颠覆。
马云要革传统金融的命,他推出的余额宝上线一个月吸金150亿,随后京东加入争夺战,创始人刘强东宣布成立金融集团,并推出供应链金融小贷模式,已放款数十亿。那么,马明哲又将如何应对呢?在今年新春内部讲话中他说:“我们必须敢于自我否定,勇于革自己的命。”
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《软件项目成功之道》适合软件研发专业人士阅读,对软件项目管理 感兴趣的社会各界人士也能从中获益。以下是读文网小编为大家整理的关于《软件项目成功之道》,欢迎阅读!
Jared R. Richardson是一名开发人员、演说家、作家和独立顾问,是由开发人员逐步成长为研发经理的。他有着十多年丰富的工作经验,擅长使用非定制技术来解 决疑难问题。他领导着SAS软件研究所的一个开发和测试团队,负责带领整个公司提高了测试自动化的使用。
William A. Gwaltney Jr.有着二十多年软件开发经验,在网络、通信、知识表达及基于网络的计划调度方面都很有造诣。他在SAS软件研究所从事测试自动化方面的工作。
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711便利店连续多年获天下杂志“标竿企业”肯定,蝉连百货及批发零售业第一名。它的成功很多人都有目共睹,但711便利店的成功有什么诀窍呢?以下是读文网小编为大家整理的关于711便利店成功的诀窍,供大家阅读阅读!
诀窍1:品牌特许VS渠道分销
在零售业态中,便利店是最接近居民的一种小型商店。由于经营面积小,注定了便利店采取的竞争战略是目标聚集战略。日本7-1l连锁便利店把自己定位于为居民提供方便的便民店;它的商品都是一些畅销的名牌日常用品,价格也高于一般的平价商店,但它最大的服务特色就是24小时营业,它的服务对象是那些早出晚归、图方便、收入较高的职业人士。7-11便利店通过在这一细分目标市场创立自己的服务差异化,以取得与其他零售业态显著不同的竞争优势。
7-11便利店的成功是多方面因素的共同作用,规模经营是其中重要因素之一。7-11便利店开展特许经营的一个重要策略是集中开店。集中开店是指在某个重点区域内以密集开店的方式,迅速达到规模效益的目的。零售业是一种以规模出效益的行业,小型便利店要取得一定的规模,必须走连锁经营的道路。便利店由于所需投资相对较小、经营相对简单、市场竞争激烈,因而更适合采取特许经营方式开拓市场。
日本7-11便利店正是采取特许经营这一市场扩张战略在有形来场上进行“圈地运动”而迅速发展起来的。自从1974年5月开设第一家便利店以来,拓展速度不断加快,1976年5月第100家开业,1980年11月第1001家开业。1984年第2001家开业。1993年发展到6000家,1997年发展到7000家,2000年发展到8600家,到目前已经拥有了超过9600家店铺。在这些店铺中,90%以上是加盟店,日本7-11便利店通过特许经营打败了大型超级市场和百货商店,真正实现了“撒豆成兵”的神话故事。
日本7-11便利店始终坚持这种稳扎稳打的开店策略,在一个地区取得市场支配地位之后,再进入下一个地区,而不是追求全面开花,从而降低经营成本,迅速实现赢利。与日本同行业比较,在销售额、毛利润、总资本周转率、单位面积销售额、人均销售额等诸多经营指标中,7-11都居于日本便利店之首,而销售管理费用率、设备费用率、库存、工资占费用比率等指标均低于同行业平均水平,这也使得7-11便利店有更多的优势参与同行业竞争,并从中脱颖而出。
7-11连锁便利店品牌起源于美国,由于采用不同地区授权加盟特许开店的发展模式,7-11目前在中国国内的发展,已授权给伊藤洋华堂日本Seven-Eleven公司、香港牛奶公司、台湾统一超商、泰国正大集团四个公司统一经营。其中,伊藤洋华堂负责北京市场,香港牛奶公司负责广州市场,上海市场则由正大和台湾统一共同进行经营管理和业务发展。
在中国国内,7-11很早就锁定——“城市的快速走廊—地铁”,并与广州地铁公司积极进行合作,在各分站设立连锁便利店,于国内尚属首例。7-11配合地铁顾客的独特要求,对广州地铁站分店内的产品进行调整,主要以售卖报刊、饮品、早餐等为主。
日本7-11便利店主要销售的商品有食品和日常用品,受营业面积限制,商品陈列有限,不能满足消费者挑选的需要,因而在商品品种方面要输给其他零售业态。但7-1l便利店在服务方面却略胜一筹,除了24小时昼夜不休地营业外,其他服务还有送货上门、冲洗相片、代收水电费、代售邮票、代售音乐会票、代售飞机票、代办旅游事务、代售滑雪索道券、温泉券筹。
为什么在不同的城市和地区门市,不同的顾客群,7-11总能因地制宜,吸引顾客上门。7-11是如何掌握顾客的需求的?7-11的掌门人铃木敏文一语道破其中玄机:“现在的零售生意,需要的不是经济学,而是心理学。”
消费心理学——这就是7-11的秘笈之一。笔者翻阅了《日本7-11消费心理学》一书中,其作者国友隆一从长期观察7-11的经验中发现,东西卖不出去,并不是消费降温,而是消费心态冷淡。而7-11一以贯之的想法就是“零售业必须满足顾客的需求才能取得成功,因此,7-11以时刻从顾客的角度出发、思考和行动为基本宗旨,不断研究探索顾客真正想要的商品,以及如何满足顾客的需求。”
诀窍2:店面选址VS经营决策
在日本的零售业中,便利店作为一种追求便捷的优质服务的商业形式,一直占据着举足轻重的地位。而在这一新型零售业态中,7-11公司可以说是鹤立鸡群,俨然成为世界便利店的楷模。7-11公司卓越的店铺和商品管理是它经营的最大特点和优势,也是其生存发展的基石。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需重视的要素,店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。因此,选址历来是7-11店铺管理中十分重要的内容。
便利店店铺开发过程中主要考虑四个因素:一是店址;二是时间;三是备货;四是快速(不需要加工)。在店址的选择上,7-11考虑的一个基本出发点是便捷,从大的方面来讲,就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺,诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室、地铁站、飞机场或学校附近等等。总的来说,7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺,而且在决定店铺位置的时候,非常注意避免在下述地点建店,即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。
日本7-11的店铺设立决策除了考虑地点和周围环境外,还有一个因素是十分重要的,那就是7-11对加盟的经营者的素质和个人因素有较高的要求,正因为如此,7-11在与经营者签订契约之前,都要按一定的标准严格审查加盟者的素质和个人条件。
在素质方面,主要是强调经营者要严格遵守7-11店铺经营的基本原则,这是7-11经营的核心和诀窍,所以作为经营者不仅要能够理解这些原则对店铺运营的作用,而且在实际经营中能很好地执行。这些基本原则主要有四点,即鲜度管理(确保销售期限)、单品管理(单品控制,防止出现滞销)、清洁明亮(有污垢立即清扫,保持整洁明亮的店铺)和友好服务(热情、微笑待客)。个人因素是7-11公司在店铺设立过程中十分注重的因素,这也构成了7-11店铺管理的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的大小以及本人的年龄等等。
如果说以上还是从细微之处来考察店铺设立的话,日本7-11公司还有其他一些战略性的措施以确保店铺设立的正确性和及时性。第一,店铺的建立是否与伊藤洋华堂(日本7-11的投资方)的发展战略相吻合。在伊藤洋华堂已进入的地区,由于商业环境和商业关系都已经建立和完善。所以,在这些地区,7-11可以立即进入;第二,在进入新地区时,根据地方零售商的建店要求从事店址考察,并在此基础上,探讨有无集中设店的可能,即在目标市场实行高密度、多店铺建设,迅速铺开市场。由于集中设店能降低市场及店铺开发的投资,有利于市场发展的连续性和稳定性,便于7-11的高效率管理,因此,它已成为7-11在店铺建立管理中的主要目标和原则,在实际操作过程中,7-11往往会收到很多要求建店的申请,却并不是接到申请后就立即建店,而是根据7-11的地区发展规划,在同申请者充分沟通后再作决定。
日本7-11店铺的开发由其总部负责,总部内设有开发事业部,在开发事业部中,店铺开发部与店铺开发推进部是分开的,前者是对既存的零售店进行开发;后者是从事不动产开发和经营。从工作的难易程度讲,前者更为困难。因为前者是在对现有商家进行改造的基础上形成的,那些商家投入了大量的资金和人力、物力,颇有背水一战之意,这就要求7-11能及时给他们以指导,保证其经营获得成功。而对7-11来说,从大量的申请者中选出富有竞争力的商家也是一件极具挑战而工作量又很大的工作。
诀窍3:电子商务VS市场扩张
人类进入信息时代,网络在社会经济各个领域的全面渗透,使得人们的生活和购物方式发生着巨大的变化,一种无形迅速崛起,网络市场的增长潜力日益被人们看好,而网络商业也被预测将成为21世纪的主要商业形式。网络商店则可以克服这些缺陷,可以24小时不停地营业,服务范围可以拓宽到全球任何—个可以上网的地方,网络上陈列的商品也可以成倍几十上百倍地增加,还可以提供更加细致入微的服务。
目前,电子商务的开展还受着诸多因素的制约,如支付问题、物流问题、消费者疑虑问题等等,尤其是物流问题。如何将网上购物的商品迅速准确地送达消费者手中,成了电于商务成功与否的关键。本处于物流下游的便利店在这方面具有得天独厚的优势,由于它们广泛分布于居民区附近,因而成了网上购物的人们最佳提货点。
日本7-l1便利店充分认识到了便利店新的利润增长点——物流服务,随着电子商务计划的启动,市场拓展战略很快从纯零售业转向物流业,利用自己强大的零售网络和配送功能为网上商店提供物流服务。例如,与他人合作开设的网络书店,9600多家店铺和53家图书配送处,有力地保证了图书的及时订货和送货,也大大减少了组建这些必不可少的设施费用。
另外,到就近的7-11店铺订书、取书和付款不仅方便,更让许多对网络付款仍然疑虑重重的顾客可以安心上网购书了。据调查,93%的顾客希望到7-l1店铺付款、结账、取书,也就是说电子商务开展并没有改变消费者对地区性店铺的信任感,相反还给地区性店铺带来了更多的商机。
现在,日本7-11便利店承担了解决日本电子商务的物流问题,顾客通过网络订购商品,等待商家把货物送至最近的便利店后,再亲临便利店付款并取走货物。这种方式看起来好象很奇怪,但很符合日本的实际情况。便利店在日本非常普及,无论你居住在什么地方,都可在附近找到一家便利店,收取你从网上订购的货物。7-11日本公司是日本最大的便利连锁店,在市区,大多数人从家步行5分钟就可找到一家7-11便利店,顾客可以选择附近的任何一家付款取货。因此,7-11便利店理所当然地充当起了物流角色,这一新市场的开拓将使它成为信息时代网络购物的最大赢家。
诀窍4:物流配送VS边际利润
虽然日本有超过9600家7-11店铺,但是却没有商品陈列完全相同的店铺,因为加盟店根据所处的地理位置和顾客层次,从总部推荐的4000多种商品中选择适合自己店铺的商品,这些店铺一年要更换70%的商品,这种应变处置的能力使店铺能够陈列更多的畅销商品,常年保持新鲜的魅力。
早在1970年,日本早稻田大学的西泽修教授就曾经提出:“物流是企业经营中不为人知的第三利润源泉”,他还强调,掌握物流是企业在提高销售额、降低生产成本之外的第三个获利来源。
继生产管理和营销管理外,物流管理因其能大幅度降低成本和各种与商品流动相关的费用,从而成为连锁企业创造利润的第三大源泉。全球最大的连锁便利店7-11就是通过其集中化的物流管理系统成功地削减了相当于商品原价10%的物流费用。目前,它共设立24000个零售点,业务遍及四大洲二十个国家及地区,每日为接近3000万的顾客服务,75年来一直稳踞全球最大连锁便利店的宝座。
事实上,对零售业而言,中国目前物流服务水准或多或少在短期内是由处于上游的商品生产商和经销商来决定的,要改变他们的经营意识和方法无疑要比企业自身的变革困难、复杂并漫长。这种情景与当初日本7-11在构筑物流体系所处的环境类似。为此,7-11改变了以往由多家特约批发商分别向店铺配送的物流经营方式,转为由各地区的窗口批发商来统一收集该地区各生产厂家生产的同类产品,并向所辖区内的店铺实行集中配送。#p#副标题#e#
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马上就是春季了,每个季节都会有不同的养生之道,你做好迎接春季的准备了吗。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的养生之道,欢迎阅读!
夏天走了,秋季的已经来临了,那么在这个秋高气爽的季节里,天气也是变化的很大的。那么在这个秋季我们体内会不断的摄取大量的能量不注意的话,很容易就会让你发胖的。现在小编就给大家说下秋季养生之道。
秋季养肺。饮食问题是一直我们注意的问题,秋季饮食一定要宜养阴的,秋季时候我们的肺是值得补充的一点的。肺气直接会影响我们的寿命的。在饮食的时候一定要注意养肺。多吃一些滋润润燥的食物的。例如:梨、芝麻、鳖肉、乌骨鸡、银耳、甘蔗、蜂蜜、龟肉、豆浆、饴糖等,这些食物都是起到润肺养血的功效.
秋季,我们的肺部往往是比较偏旺,那么我们一定要少一些辛辣刺激性的食物.如:蒜、韭菜、葱、姜、辣椒等.那么我们要多吃一些酸性的食物的,如:苹果、石榴、芒果、山楂、柚子、荸荠等
多吃粥.在秋季来临的时候,天气的气温有时候还是比较热的,那么有时候可以会出现一些闷热的,那么很多的人还会经常吃夏季的水果.那么在秋天的早上,我们一定要多喝一些粥的,喝粥可以让我们健脾养胃.秋天的粥一般有:鸭梨粳米粥、山楂粳米粥、杏仁粳米粥、柿饼粳米粥、白萝卜粳米粥等.
补充健身的汤.秋季的喝汤主要以滋阴为原则的.每天的晚上吃这些粥,可以让对人体有滋阴防燥功能,还是可以补充身体营养,强身健体.那么秋季要喝的汤有:猪皮番茄汤、鲤鱼山楂汤、鸭架豆腐汤、冬菇紫菜汤、百合冬瓜汤、鲤鱼山楂汤、等
要多吃鱼.很多人在秋季都是不敢多吃东西的,因为在秋季吃多的食物会让人发胖,那么我们就不妨来吃一些鱼肉,因为鱼肉中的脂肪是很低的,对于我们身心有着很好的作用.
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。以下是读文网小编为大家整理的关于穷人创业成功之道,欢迎阅读!
老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年泡在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。创业网
老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5元至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。
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在短短的5年内,云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌;第一支突破牙膏低价迷局,成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌;第一支在1年里赢利,3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌,并携傲然成绩,一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌,创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。以下是读文网小编为大家整理的关于云南白药成功之道,希望能给大家带来帮助!
有句俗语叫“端着金饭碗讨饭吃”,讽刺的是不懂变通思维僵硬的人。把饭碗变成摇钱树,这就是云南白药牙膏的成功哲学。
云南白药牙膏的诞生,源于一次聊天。有位朋友对云南白药集团董事长王明辉说:我刷牙经常满嘴血泡,就往牙膏里加一点云南白药药粉,还蛮有效果。
说者无意,听者有心。王明辉眼睛一亮。回到集团,他要求公司的研发团队,进行科技攻关,生产含有云南白药活性成分的牙膏。研发团队经过一年时间的攻关,成功提取了云南白药粉的活性成分,无色无味地融入牙膏生产中,诞生了云南白药牙膏。
产品出来了,却碰到两个问题。第一个,往哪里卖?牙膏市场已相对饱和,市场份额被各个成熟的品牌分割完毕,云南白药牙膏能不能卖得动?第二个,因为加了白药,牙膏的售价定在20元以上,这样的价格,消费者能不能接受?
高昂的价格,没有自己的日用品销售渠道,派出去的销售团队,在路演试销时,有的小组竟然忙活一下午没有卖出一支。被逼无奈,集团想到了自己的销售终端:药房。为什么不把牙膏放到药店里去卖呢?
药店卖牙膏,有可能牙膏卖不出去,还拖垮药店。但没想到的是,消费者觉得,云南白药作为伤科圣药疗效好,云南白药牙膏也应该不逊色。这样,云南白药牙膏一下就把自己和普通牙膏区别开来,与独特、高端和疗效连在一起。
云南白药牙膏出自名门,它的成功,不是丑小鸭式的成功,而是借力优质资源——云南白药这只白天鹅来起飞的。云南白药也借力于它,化身为日用品,走进千家万户。
从药店到超市,这是云南白药牙膏的销售之路。而一开始把牙膏产品铺在药店,看似站错了队,但其产品的医药成分却阴差阳错地树起了它的形象。剑出偏锋,打破陈规的销售思路,尽管是被逼的,依然是它的成功要素之一。
有句俗语叫“端着金饭碗讨饭吃”,讽刺的是不懂变通思维僵硬的人。不过,云南白药是一只钻石饭碗,云南白药集团不是用它来讨饭,而且不仅是用来装饭、盛汤,还用来表演魔术、创造健康……把饭碗变成摇钱树,这就是云南白药牙膏的成功哲学。
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成功之道无他,惟悉力从事你的工作,而不存沽名钓誉之心。以下是读文网小编为大家整理的关于浅谈——成功之道,希望能给大家带来帮助!
一个青年向一个富翁请教成功之道,富翁却拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前:“如果每块西瓜代表一定程度的利益,你选哪块?”
“当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答。
富翁一笑:“那好,请吧!”富翁把最大的那块西瓜递给青年,而自己却吃起了最小的那块。
很快富翁就吃完了,随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃,大口吃了起来。
青年马上明白了富翁的意思:富翁吃得瓜虽无青年的瓜大,却比青年吃得多。
如果每块西瓜代表一定程度的利益,那么富翁占的利益自然比青年多。
吃完西瓜,富翁对青年说:“要想成功,就要学会放弃,只有放弃眼前的利益,才能获得长远大利,这就是我的成功之道。”
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陈安之,男,1967年12月28日生于中国福建省。现任陈安之国际教育训练机构总裁,看看他成功的分享吧!
1.每一份私下的努力都会有倍增的回收,在公众都会被表扬出来。
2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
3.做自己喜欢做的事,然后把它做到最好。
4.永远想行业第一名看齐。
5.没有最好,只有更好。
6.永远要做得比最好的还要更好。
7.永远要做得比要求的更多更好。
8.用世界级的标准做所有的事情。
9.用世界级的标准严格的自我操练。
10.凡事追求零缺点零失误。
11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
12.只有想不到,没有做不到。
13.所谓效率就是第一次就把事情做对。
14.凡事要求品质,做事的品质决定了你的成就。
15.效率不代表很忙,很忙不代表有生产力。
16.有计划才会有效率。
17.有效的一个就够了,没效的再多也没有用。
18.借力使力少费力。
19.不管你做什么事,一定要快乐!一定要享受其过程。
20.注重力等于事实,留意我所想要的,而不是我所恐惊的。
21.坚持错误的想法,只能得到错误的结果。
22.成功不仅是你做了什么,同时懂得不要做什么?
23.一定要进入正面循环。
24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。
25.做事一定要有焦点,一定要有强烈的企图心。
26.目标设立与价值观吻合。
27.设立一个可以达成而且有期限的目标。
28.把目标切割。
29.一定要做梦想板,把梦想板贴在右上方。
30.每天写核心目标十遍以上。
31.明天成功的第一步:天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化,反复加深印象。
32.敢于公众承诺。
33.自信心来源于知识、经验、计划和预备。
34.要时常奖励自己。
35.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母。
36.一个人至少必须经过16次的重复,才会记住95%的内容。
37.自我分析短板在哪里?
38.要不断分析自己的工作流程和改善流程。
39.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。
40.成功需要改变成功需要行动
40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效!
41.成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效!
42.重要的不是发生了什么,而是做哪些是来改善它。
43.要持续不断地改善自己的缺点,要持续不断地发挥自己的优势专长。
44.要随时随地携带笔记本,要随时随地记笔记。
45.时间治理是成功的要害。
46.要做每日检讨:总结自己做对了什么?做错了什么?哪里还可以更好?
47.时间管理就是懂得学习成功者的经验。
48.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。
49.时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。
50.控制你的电话时间。
51.你所运用的时间的能力和你的成功成正比。
52.成功者每分每秒都在做最有生产力的事情,其他的事情全都授权出去倍增时间。
53.运用20/80定律做最重要的事情。
54.设定不被干扰的时间。
55.同一类的事情一起做。
56.你没有办法做每件事情,但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
57.必须把所要做的每件事情都列出来。
58.今日事今日毕。
59.只有充分轻松,才能有力出击。
60.一定要坚持做运动!
61.每天都要静坐。
62.静坐的好处:1,消除负能量 2,吸收正能量
63.财富吸收不到身边,是因为负能量太多。
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资产证券化是指将一组能够产生独立、可预测现金流的基础资产,通过一系列的结构安排和组合,对其风险及收益要素进行分离和重组,并实施一定的信用增级,从而将组合资产的预期现金流的收益权转换成可以出售和流通、信用等级较高的资产支持证券的过程。以下是读文网小编分享给大家的关于资产证券化成功案例,欢迎大家前来阅读!
资产证券化是指将一组能够产生独立、可预测现金流的基础资产,通过一系列的结构安排和组合,对其风险及收益要素进行分离和重组,并实施一定的信用增级,从而将组合资产的预期现金流的收益权转换成可以出售和流通、信用等级较高的资产支持证券的过程。与传统信用融资方式主要依托发行体本身的信用水平获得融资不同,资产支持证券凭借支持资产的未来收入现金流获得融资,支持资产本身的偿付能力与发行主体的信用水平分离,不受公司净资产规模、盈利指标的影响,可以提升企业存量资产的利用效率,成为一条新的直接融资途径。
资产证券化业务由华尔街发明,在美国发扬光大。美国人说,如果有现金流,就将它证券化吧。目前资产证券化是美国资本市场的重要融资方式,资产证券化规模占GDP比重连续10年在50%以上。2012年美国发行资产证券化产品规模2。07万亿美元,同比增长24。38%。2012年底美国资产证券化规模约8。96万亿美元,占GDP比约55%。
我国的企业资产证券化从2005年起开始试点。自2005年8月中金公司发行第一笔基于CDMA网络租赁费收益权的专项资产管理计划以来,经历了两轮发展。第一轮是2005年至2006年,共有9家企业发行了资产证券化产品。受次贷危机的影响,2009和2010年试点暂缓,2011年国务院重新批准开展试点。
下面让我们举两个最新的例子看一下资产支持证券的运作。
一、隧道股份BOT项目专项资产管理计划
2013年5月14日,国泰君安资产管理有限公司设立的“隧道股份BOT项目专项资产管理计划”经中国证监会批准发行,成为今年3月份证监会发布《证券公司资产证券化业务管理规定》新规后首只成功发行的资产证券化产品。
专项资产管理计划所募集的认购资金用于向隧道股份子公司大连路隧道公司购买基础资产,即相关合同中约定的2013年4月20日至2017年1月20日期间隧道专营权收入。通俗来说,就是隧道公司在专项资产管理计划募集结束后一次性收到募集资金,作为回报,隧道公司将把未来约定期间内从过路司机处收到的“买路钱“陆续交给“专项资产管理计划”这个“特殊目的载体“以偿还本金和利息。按照《证券公司资产证券化业务管理规定》,基础资产可以是财产权利或者财产,在此项计划中,基础资产指隧道未来部分时期专营权收入。
在隧道股份专项计划设立后,相关资产支持证券产品将申请在上海证券交易所挂牌转让,将成为第一只在上交所固定收益平台挂牌转让的资产支持证券。固定收益平台为资产支持证券提供多种转让方式选择和实时逐笔结算模式,并允许证券公司为产品提供做市服务。上交所还将在固定收益平台推出协议回购功能,为资产支持证券的投资者提供回购融资。
为了防范风险,隧道股份专项计划为优先级证券投资者的利益作出了有效保障:
专项计划采用优先/次级结构和外部担保机制进行信用增级,由原始权益人大连路隧道公司持有次级产品,并由隧道股份的控股股东上海城建集团为未来现金流的偿还提供担保。
从这个案例可以看出几个特点:
1,投资者以资产支持证券还本付息的形式获得基础资产产生的未来收益。基础资产的原始权益人(融资方,在本例中为隧道股份通过出售证券化资产的未来收益,获得现金。这在本质上仍然属于债务融资,融资方和投资方通过资产证券化运作分别拓宽了融资和投资渠道。
2,只是将隧道未来部分期间的收益权作为基础资产,隧道这项资产仍然保留在隧道股份的资产负债表中,没有出表。
3,发行后可以在交易所交易转让。这将大大提高证券的流动性。
4,上海证券交易所将允许证券公司提供做市商服务。做市商发挥着连接并集中原本分散进行的债券交易,从而活跃市场,提高证券流动性。
5,证券信用增信。资产支持证券主要的风险是未来现金流的确定性。未来现金流难以控制,需要增信机制以提供持有人信心,降低融资成本,比如担保抵押等。本例中由隧道股份的控股股东为未来偿还提供担保。
让我们看看资产证券化业务将给证券公司带来什么样的影响。我在分析中信证券的年报时提到,券商的典型业务分部可以分成:经纪及服务,投资银行,资产管理,投资及信贷四个部门。
通过上面的分析,我们可以看到,资产证券化业务将可能对证券公司的资产负债表和损益表产生如下影响:
1,资产支持证券承销收入。这项收入可以归属于投资银行部门。
2,资产支持证券存续期内的资产管理费收入。这项收入可以归属于资产管理部门。
3,做市收入。刚才提到上交所将允许证券公司为产品提供做市服务,只是目前还不知道具体怎么展开。这项收入归属于经纪及服务部门,需要消耗资本。
4,自营投资收益。监管层同意管理人可以自有资金或其管理的集合资产管理计划、其他客户资产、证券投资基金认购资产支持证券。
上述1、2项收入是服务收入,不需要资本投入,3、4项收入需要消耗资本。
由此可见资产证券化业务将可能对证券公司的主要业务部门及资产负债表和损益表都产生重要影响。凭借券商自身的产品设计、资产定价、风险收益分析等技术层面的优势,券商将是资产证券化市场的主角。同时相关证券化产品的柜台交易和证券托管也将催生券商的其他服务,包括衍生品、量化对冲等产品均可以应用到资产管理中,从而增加入和利润来源,提升ROE水平,推动证券公司盈利模式的转型。
让我们看看另外一个不同的例子
海印股份2013年5月16日发布公告《关于设立海印股份专项资产管理计划的议案》,拟发行以商业物业租金为基础资产的资产支持证券。
海印股份主营业务包括商业物业运营业务和高岭土业务两大板块,在公司商业物业运营业务领域,公司全资控股及附属经营管理的商场遍及电器、时装、家居布艺、潮流时尚、IT数码、运动用品等行业,已发展成为当地行业领军。商业物业运营业务每年能为公司带来稳定的现金流入,2012年度公司物业出租及管理业务收入达到7。72亿元,且未来呈稳定增长的趋势。为满足公司经营发展的需要,拓宽融资渠道,公司拟以其中经营管理的15家综合性商业物业的经营收益权为基础,设计资产证券化方案。公司本期资产证券化拟通过中信建投证券股份有限公司申请设立海印股份专项资产管理计划进行融资。
本期拟进行资产证券化的基础资产为“原始权益人因经营管理特定商业物业而享有的商业物业自专项计划成立之次日起五年内的经营收益权”。企业资产证券化产品,主要面向基金、券商、财务公司、企业等交易所的机构投资者发行,并在沪、深证券交易所的固定收益证券综合电子平台(综合协议交易平台)挂牌转让,并可通过券商做市、协议回购等途径增加二级市场流动性。
这个例子和隧道股份并没有本质区别,其特点是以商业地产未来租金作为基础资产。虽然《证券公司资产证券化业务管理规定》中规定了可以以商业地产收益权作为基础资产,但是在房地产调控的敏感档口,不知道证监会会不会批准。
目前现状资产证券化业务现状:
目前通过专项计划发起的企业资产证券化业务已达12笔,发行总额达246亿元。中信在2012年报中披露了其资产证券化承销业务的金额为107亿元,数量为35单,大约占到当年其债券总承销额的5%,进展速度很快。
不过中信年报中没有披露相应的承销和资产管理费用收入,难以测算对总体收益的影响。中信证券的进展是比较快的,我在其他大型投行如海通,广发、招商证券中并没有搜索到相关资产支持证券成效方面的信息。
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